Второй год представители малого и среднего бизнеса Сарапула чувствуют острую ограниченность в инвестиционных ресурсах. О возросшей роли финансовых, инвестиционных и кредитных консультантов на вопросы отвечает директор Инвестиционно-трастовой компании «Трастинвест», кандидат экономических наук, доцент ЭГН СПИ Виктор Ерастов.Виктор Сергеевич, востребованы ли Ваши услуги в цепочке «банк-клиент»?В идеале консультант должен обеспечить клиенту привлекательную ставку по кредиту, подобрав лучшее предложение на рынке, помочь в подготовке документов, ускорить рассмотрение заявки – в том числе, за счет параллельной работы с несколькими банками. Прежде всего, консультант экономит время клиента: он обладает актуальной информацией о состоянии рынка и реально кредитующих банках, а также знает условия предоставления финансирования и предъявляемые к заемщику требования. Мы можем сэкономить деньги клиента, подобрав наиболее выгодный продукт, ускорить рассмотрение заявки, поскольку имеем налаженную связь с банками или лизинговыми компаниями, в том числе и не представленных на рынке Сарапула..
В сегодняшних реалиях, количество банков, готовых кредитовать новых клиентов, сократилось, требования к потенциальным заемщикам существенно ужесточились, а ставки выросли, у клиентов нашей компании появляется возможность обратиться к инвестиционным ресурсам республиканского, окружного, федерального или международного уровня. Кроме того, часть клиентов, в реальности нуждается не в коммерческих, а инвестиционных кредитах, проектном финансировании либо инвестициях. Из-за длительного срока таких вложений в банковской системе Сарапула немного источников фондирования указанных операций.
Кто Ваши клиенты?Наши услуги в основном направлены на представителей представители малого и среднего бизнеса. Причем факты отказов одного - двух отделений банков представленных в Сарапуле не означает, что клиент проблемный. Возможно, банк вообще не предоставляет кредиты, несмотря на заявленные программы, не работает с данной категорией клиентов или заемщик неверно оценил свои возможности и запросил слишком большую сумму или на чересчур длительный срок. Заведомо плохие с точки зрения банка клиенты, конечно, к нам тоже обращаются, но им мы ничем помочь не можем.
Например?Существует ряд стоп-факторов, которые служат однозначным сигналом: работу с клиентом следует прекратить. Это, в частности, срок работы фирмы на рынке менее шести месяцев, неудовлетворительный залог, отсутствие прибыли по официальной отчетности наличия просрочек по текущим кредитам, при выявлении криминального прошлого учредителей либо по экономическим факторам. Хотя, часть банков готовы работать с нашими клиентами использующих «управленческую» отчетность.
Насколько легальны Ваши услуги?Трастинвест работает на инвестиционном рынке с 1992 года, и у клиентов заключивших с нами консалтинговый договор уже была возможность отличить его от «серых» и «черных» схем. «Серые» брокеры работают в основном за счет инсайда и связей с банками. За значительную плату они обещают клиенту, что тот с большой вероятностью привлечет средства. «Черные» брокеры занимаются фальсификацией документов клиента для получения финансирования.
Потенциальный заемщик должен понимать, что перед консультантом не стоит задача проверить подлинность предоставленных клиентом документов и указанных в анкете сведений. Предоставленные документы в любом случае попадут в службы безопасности и аналитические отделы банков.
Как быстро оказываются услуги и дорого ли они стоят?Обычно на начальной стадии сотрудничества с кредитным консультантом клиент выплачивает небольшую фиксированную сумму - от 5 до 15 тыс. рублей в зависимости от суммы кредита и юридических особенностей заемщика. В случае необходимости расчета бизнес-плана или проведения маркетингового исследования стоимость услуг может увеличиться. В редких случаях мы можем пойти на заключение договора на 2–5% от суммы кредита по факту одобрения заявки кредитным комитетом банка.
Срок действия договора об оказании услуг в может составлять от нескольких дней до 2–4-х месяцев.
Как и где Вас найти?С 1998 года Инвестиционно-трастовая компания «Трастинвест» располагается по адресу Горького 22-а. Но, поскольку наша услуга в первую очередь заключается в экономии времени клиента – просьба потенциальным клиентам согласовать время собеседования с консультантом по телефонам 4-15-30 или 4-15-03.
